Acompanhar o sucesso da empresa, controlar receitas e despesas, entender o valor da receita líquida é a chave para um negócio de sucesso. É por isso que o ROI é tão importante, pois fornece uma imagem clara da lucratividade da empresa.
Rentabilidade do conceito de vendas
O retorno sobre as vendas é um indicador que reflete a parcela necessária do lucro líquido nas vendas totais da organização.
Sem lucratividade, é difícil entender o quão bem-sucedida é a empresa, se ela é lucrativa ou não, eficiente ou não, como ela se desenvolverá no futuro e o que deve ser feito no momento para aumentar a receita e reduzir custos desnecessários. O cálculo de indicadores de rentabilidade ajuda a identificar a eficácia da organização em detalhes suficientes.
O cálculo da rentabilidade é realizado:
- monitorar o lucro da empresa;
- controlar o desenvolvimento dos negócios;
- para comparação com o lucro das vendas de empresas concorrentes;
- para determinar vendas lucrativas e não lucrativas, etc.
Para entender mais claramente o que é o lucro líquido e como retirá-lo o mais rápido possível, é recomendável recorrer à fórmula bastante comum para determinar a lucratividade.
Fórmulas para analisar a lucratividade das vendas
É importante entender que não é necessário ter um conhecimento matemático supercapaz para calcular a fórmula e saber a rentabilidade de seu empreendimento. É muito simples e tem a seguinte aparência:
ROS = NI: NS, onde ROS (do inglês Return on Sales) é a lucratividade das vendas da empresa, NI (do inglês Net Income) - lucro líquido em uma moeda específica, NS (do inglês Net Sales) - receita ou líquido de todas as vendas da organização.
Para descobrir a lucratividade, você precisa dividir o lucro líquido pela receita total. E então o indicador resultante ficará perfeitamente visível.
Outra fórmula bastante conhecida para calcular o lucro bruto e as vendas líquidas, levando em consideração o imposto sobre valor agregado, é:
ROS = GP: NS
Nesse caso, o lucro líquido é o principal componente do lucro bruto GP (do Lucro Bruto inglês), que acaba dando o resultado desejado.
Resultados da análise de rentabilidade de vendas
Fazendo essa análise de rentabilidade regularmente, você pode encontrar muitas informações necessárias e muito úteis. Em particular, para entender como está se desenvolvendo a produção em uma empresa, para identificar sua eficácia, para entender o que deve ser corrigido e o que deve ser deixado inalterado.
Partindo do fato de que não há nada mais importante do que aumentar constantemente sua receita, o cálculo da rentabilidade deve ser feito regularmente e todos os resultados obtidos devem ser registrados.
