Dicas "ruins" para um gerente são soluções práticas para melhorar a eficiência de vendas. Na segunda parte da série, examinaremos a importância do trabalho em equipe.
Vamos continuar com o conselho "ruim" para um gerente de vendas. A segunda dica me ajudou a ultrapassar facilmente o plano para o período de teste - em vez de 300 mil, vendi 1 milhão. Qual é esse segredo que ajuda a atingir 330% de eficiência?
Um funcionário, dois funcionários …
E isso não é um segredo, eu posso te dizer. A eficácia do método é confirmada por toda a história da humanidade.
Um homem primitivo poderia ter dirigido um mamute? Dificilmente. Então, as pessoas se perdiam em grupos quando iam caçar. Dois caçadores separados são uma tribo faminta. Dois caçadores trabalhando juntos - presunto frito no fogo.
Da mesma forma, deve-se trabalhar em uma empresa moderna. Quando você tenta fazer tudo sozinho, algo vai dar certo. Mas a magnitude desse "algo" será muito maior se os esforços forem combinados.
Ei, hoo!
Não tente puxar a força de vendas sozinho. Use qualquer pessoa que possa ajudá-lo a ter sucesso.
No meu caso, as vendas começaram depois que a empresa promoveu um retiro. Educar clientes em potencial envolve não apenas conhecer e obter contatos, mas também colocar seus professores especializados um degrau acima. No futuro, sua opinião especializada será ouvida com mais atenção.
Se o cliente respeita as palavras do seu especialista, por que você deveria ser um intermediário desnecessário? Combine-os e o resultado irá surpreendê-lo agradavelmente. Você receberá não apenas um produto pronto, mas um cliente fiel que agradece a cooperação com sua organização.
O chefe do centro ou departamento de vendas espera mais pedidos de você? Que ele dê uma contribuição suficiente. Use sua experiência e autoridade em reuniões pessoais com clientes: quanto maior o status, mais fácil é atrair um comprador.
Em pequenas empresas, onde você pode se comunicar de forma quase familiar com a alta administração, use este recurso também. Quem, como o CEO ou CEO, é a melhor pessoa para ajudá-lo a convencer um grande cliente? E em grandes organizações, recorra à manipulação de uma marca conhecida.
Seja eficaz e lembre-se de atrair outras pessoas: trabalhar sozinho nunca vai te levar muito!
