O slogan de marketing é conhecido há muito tempo: "A publicidade é o motor das vendas". No entanto, você pode gastar muito dinheiro e tempo em publicidade e não atingir o resultado desejado, uma vez que a publicidade não será eficaz.
Instruções
Passo 1
Para que sua publicidade seja eficaz, em primeiro lugar, você precisa entender para quem ela deve ser direcionada, quem é seu público-alvo. Estude o produto cuidadosamente e apresente o comprador potencial com o máximo de detalhes possível. Qual é o sexo e a idade dele? Qual é a sua formação e especificidades de trabalho? Ele tem família? Quão grande é isso? Tem filhos? Ele dirige seu próprio carro ou prefere o transporte público? Qual é a sua renda, onde ele compra alimentos e necessidades? Qual é a principal motivação para essa pessoa comprar um produto ou serviço? Que mídia ele prefere, de onde consegue as principais informações?
Quanto mais precisamente você descrever seu público-alvo, menos orçamento terá para alocar para publicidade; além disso, será mais eficaz.
Passo 2
Em seguida, prossiga para a criação de anúncios. Escolha vários meios de comunicação, pode ser uma combinação de televisão e Internet, imprensa e rádio, publicidade exterior em outdoors ou em transportes públicos, promoções. Para que seu anúncio seja eficaz, você precisa entender o mais precisamente possível a que seu cliente prestará atenção. A publicidade deve ser motivada. Lembre-se de que a motivação é diferente para diferentes grupos de pessoas, você precisa encontrar exatamente a sua.
etapa 3
Para avaliar a eficácia da propaganda, você precisa descobrir como o cliente conheceu sua empresa e o produto proposto. Você pode organizar sua pesquisa online, por telefone ou pessoalmente. Ao comprar, convide o comprador a preencher um questionário. Como regra, as pessoas estão mais dispostas a divulgar qualquer informação confidencial sobre si mesmas se receberem algo em troca. Você pode oferecer cartões de poupança ou bônus que dão desconto em compras subsequentes, qualquer produto relacionado ou um bilhete para o sorteio da loteria. Seu objetivo é descobrir qual de seus anúncios funciona com mais eficácia e obter contatos para comunicação subsequente de longo prazo.
