Mais cedo ou mais tarde, todo gerente e líder pensa no sistema de motivação e remuneração para funcionários e subordinados. Como garantir que os funcionários fiquem satisfeitos, que o salário os estimule a trabalhar e que o negócio seja lucrativo ao mesmo tempo?
Instruções
Passo 1
Quase toda empresa fornece algo para o mercado, portanto, há gerentes de vendas na equipe. Lembre-se de que a forte motivação desses funcionários pode ser traçada por meio da relação entre o esforço despendido no trabalho e a recompensa recebida por ele. Em empresas nos estágios iniciais do negócio, como regra, os gerentes de vendas recebem uma porcentagem dos lucros trazidos de sua parte para a empresa. Pode ser um pagamento do volume total ou uma parte de cada transação. Tudo é simples aqui: quanto você trabalha, tanto você recebe, se você limitar as atividades do funcionário por prazos, é importante atribuir uma parte fixa ao gerente. O valor do salário geralmente depende do sucesso e do escopo da empresa. Escolha um salário que seja suficiente para o gerente sobreviver com esse dinheiro, mas pequeno demais para uma vida confortável. O percentual, via de regra, torna-se menor quando o salário é fixo. Esse esquema estimula o funcionário a aumentar seu salário e leva a um aumento nos lucros da empresa.
Passo 2
Quando a empresa se desenvolve com sucesso, especialistas ambiciosos e experientes começam a ser atraídos para a equipe. Aqui não se pode prescindir de um salário. Você pode organizar a folha de pagamento dos gerentes em um esquema vertical. O mais velho recebe salário e juros, mas supervisiona o trabalho do mais jovem. Ao mesmo tempo, os jovens funcionários recebem apenas uma parte do bônus.
etapa 3
Para que não haja competição entre os gestores da empresa, onde todos trabalham por conta própria e não se interessam por valores coletivos, acrescente um pequeno percentual do total das vendas ao salário de todos. Os vendedores começarão a ajudar uns aos outros.
Passo 4
Qualquer que seja o esquema de pagamento, é importante tornar o cálculo transparente. Todos os funcionários devem ter um excelente entendimento de como os salários são formados e calculados. Quando um gerente percebe quanto dinheiro receberá em cada período, isso o estimula a ganhar mais.
Etapa 5
Os gerentes de nível médio em empresas sérias contam com mais do que apenas um salário e uma porcentagem das vendas totais de um departamento. Um importante componente motivador são as garantias sociais e adicionais: assistência médica, cartão de fitness corporativo, alimentação, pagamento pelo celular. O pacote social tira algumas das preocupações dos ombros dos funcionários, e eles pensam mais no trabalho.
Etapa 6
Os altos gerentes tendem a receber ainda mais bônus da empresa. Seu pacote social contém o máximo de benefícios que podem ser derivados das atividades da empresa. Os melhores funcionários podem esperar estágios no exterior, comprar imóveis com a ajuda de uma empresa, fornecer um empréstimo sem juros e até comprar ações abaixo do preço de mercado. Freqüentemente, a alta administração está envolvida na distribuição dos lucros da empresa. Tudo isso para estimular a motivação de uma pessoa para o trabalho e está vinculado às suas atribuições e responsabilidades oficiais.
