Muitas vezes é difícil para redatores novatos entender como os artigos informativos diferem dos textos de venda. No aplicativo, eles pedem para redigir uma descrição de venda de um produto em uma loja online, e em artigos em sites de treinamento eles escrevem sobre páginas misteriosas de uma página, mas o que não é claro. Vamos tentar descobrir.
Um artigo informativo é um artigo no qual você pode encontrar informações sobre um assunto de seu interesse - e nada mais. Ela não vai te persuadir a comprar nada, seu papel pode ser comparado ao de um palestrante: fornecer informações. O objetivo do artigo informativo é fortalecer a posição do site usando consultas de baixa frequência, para aumentar a reputação do site com os compradores em potencial, fornecendo-lhes informações úteis.
Um texto de venda, ao contrário, deve convencer quem o lê a usar um produto ou serviço, ou a realizar alguma ação.
Livros brancos e cópias de vendas têm muito em comum. Assim, ambos os tipos de textos contêm informações úteis sobre o tema do artigo - no artigo informativo, e informações sobre o produto - nos textos de venda. A falta de características do produto, suas vantagens tornam o texto de venda inútil. Talvez esse texto possa ser convertido em um texto de imagem, mas não será mais vendido.
A segunda característica comum é que ambos os tipos de texto funcionam para criar uma imagem positiva da pessoa ou empresa proprietária do site. Se o artigo é informativo, ele agrega peso ao site, pois nele é possível obter informações valiosas sobre um assunto que é relevante para o leitor. Se o texto está vendendo, ele cria uma boa reputação para a empresa fabricante ou vendedor, sem a qual é impossível vender o produto.
A principal diferença entre os dois tipos de texto é a finalidade para a qual foram escritos e usados.
A estrutura do texto de venda e do artigo informativo também é diferente. O livro branco tem uma estrutura mais simples. Pode ser texto, decorado com subtítulos, listas, tabelas, complementado com fotografias ou ilustrações. A estrutura do texto de venda é mais diversa. O texto é composto por vários blocos, que podem ter uma estrutura diferente, e entre as ferramentas de design pode ser usado o design colorido, muitas fotos, apresentações de slides e muito mais. As resenhas podem ser usadas, designadas como letras separadas. O texto de venda também pode incluir informações sobre como trabalhar com a empresa, como fazer um pedido, como chegar ao armazém, o horário de funcionamento do call center, opções de pagamento, tudo o que o cliente pode precisar. Mesmo uma pequena descrição de um produto em uma loja online, se for composta como venda, conterá muitas informações úteis e características do produto - e os argumentos a seu favor.
O estilo da cópia da venda é mais emocional, pois seu objetivo é convencer o cliente a fazer uma compra. A venda de cópias também funciona necessariamente com possíveis objeções, dissipando as dúvidas do prospect. Um título brilhante e cativante, um texto cativante, uma descrição dos problemas do cliente - tudo isso afeta o cliente e o ajuda a fazer uma escolha. O livro branco não tem tudo.
Finalmente, uma cópia de vendas de uma página pode ser grande. Um artigo informativo muito longo é mais um menos do que um plus: um grande volume pode simplesmente assustar o leitor.
