Nos negócios modernos, existem muitas maneiras de atrair a atenção dos compradores e, assim, aumentar a demanda por produtos. Cada um dos modelos para aumentar a demanda do consumidor é baseado em conhecimentos e métodos tradicionais e em soluções inovadoras.
Necessário
- - empresa de publicidade
- - instrumentos de preço
Instruções
Passo 1
Comece identificando o motivo da falta de demanda por um produto ou serviço. Para fazer isso, você precisa analisar o mercado-alvo para este produto. Existem três razões principais para o declínio da demanda. O primeiro é a supersaturação do mercado-alvo com esse tipo de produto ou serviço. A segunda razão pressupõe um baixo conhecimento dos compradores em potencial sobre este produto ou serviço. Ou seja, os compradores simplesmente não sabem da existência desse produto e dos métodos de adquiri-lo. E a terceira razão pode ser o baixo interesse dos consumidores por esse grupo específico de bens ou serviços. Uma vez identificada a causa exata da falta de demanda, é mais fácil desenvolver uma estratégia para abordá-la.
Passo 2
Desenvolver uma estratégia para melhorar a demanda com base no motivo da falta de demanda. Se o motivo foi a falta de conteúdo informativo, é necessário realizar uma ampla campanha publicitária em diversos meios: jornais, rádios, televisão, outdoors e mailing lists. Em caso de supersaturação do mercado com esse tipo de produto, pode-se reformulá-lo, com a introdução de elementos inovadores, ou, com o auxílio de uma empresa de publicidade, ampliar a oferta de informações sobre esse produto. No caso de baixo interesse dos compradores por esse tipo de produto, utiliza-se o método de convencer os consumidores de que ainda precisam desse produto. Para fazer isso, é necessário superar e quebrar todos os estereótipos negativos que colocam os compradores contra este produto. Em último recurso, é possível permitir uma ligeira redução do preço do produto, de forma a interessar um determinado grupo de consumidores.
etapa 3
Manter o nível de demanda existente por bens ou serviços, depois de melhorá-lo graças à estratégia implementada. Para fazer isso, você precisa aplicar ferramentas de precificação, como: descontos sazonais, cartões de desconto, distribuição de amostras de produtos, concursos ou sorteios de prêmios.
