Você tem um negócio promissor em desenvolvimento e um grande número de ideias para sua implementação? Ou você está prestes a começar? Em qualquer um desses casos, você só precisa realizar uma pesquisa de marketing completa e de alta qualidade.
Instruções
Passo 1
Você encontrará aqueles que serão seu público-alvo, ou aqueles que já estão usando ativamente seus produtos e serviços. Você precisa firmar um acordo de sigilo com essas pessoas. E também devem ser informados sobre a honestidade de suas decisões.
Passo 2
Forneça a eles sua nova ideia ou produto. Explique a eles o alcance desta novidade. Ouça e anote suas sugestões de melhoria ou uso.
etapa 3
Comece a estudar o mercado se o seu produto é do interesse de pelo menos um dos entrevistados. Para fazer isso, atualmente é mais fácil coletar um resumo usando a Internet e os mecanismos de pesquisa. Essa é a maneira mais fácil de descobrir quantas pessoas e empresas mais oferecem um produto semelhante ao seu.
Passo 4
Registre todos os dados recebidos na forma de uma tabela. Inclua os endereços dos provedores de serviço e seus clientes. Isso o ajudará a determinar que tipo de base de clientes você terá no futuro, bem como a identificar seus concorrentes em potencial.
Etapa 5
Determine, por meio de um cálculo simples, o número de concorrentes no mercado, suas vendas anuais e ações totais e se eles têm algum lucro, levando em consideração vários custos.
Etapa 6
Avalie seu produto. Preste bastante atenção a este ponto. No decorrer dos cálculos, todos os custos de fabricação de um produto ou serviço, pagamentos por trabalho, quaisquer custos adicionais (telefone, gasolina, eletricidade) e casos de força maior devem ser levados em consideração. O valor recebido é dividido pela quantidade de produtos destinados à venda.
Etapa 7
Encontre vendedores. Para que seu produto seja vendido com sucesso, contrate alguém de um setor relacionado, mas não concorrente.
Etapa 8
Se você trabalha através de uma rede de varejo, entre em contato com empresas que já atuam há muito tempo neste tipo de negócio. Muitos desses gigantes ouvirão com prazer sua proposta e, possivelmente, compartilharão, o que reduzirá significativamente seus custos.
Etapa 9
Discuta as vendas futuras com os donos da loja se seus planos incluem vender o produto dessa maneira. Já nesta fase, você terá uma lista de clientes em potencial.
Etapa 10
Revise a política de preços mais uma vez para ter certeza de que seu produto será comprado pelos preços que você especificou. Com todos os riscos ao mínimo e pesando os prós e os contras, prossiga com sua ideia.
