O trabalho de um gerente de vendas atrai candidatos a emprego com seus clientes potenciais. Nesta posição, você pode crescer profissionalmente constantemente e ao mesmo tempo receber uma boa renda. No entanto, também existem desvantagens para essa profissão.
Instruções
Passo 1
Entre as vantagens de trabalhar como gerente de vendas, não se pode deixar de notar a possibilidade de um rendimento bastante elevado. Em algumas empresas, o rendimento máximo para esta posição não é limitado. Porém, ao mesmo tempo, pode-se dizer que uma renda garantida muito baixa, ou seja, um salário, às vezes é atribuída ao cargo de especialista em estrutura comercial. Em caso de insucesso ou fora de época, o empregado corre o risco de receber muito pouco salário.
Passo 2
O contrato de trabalho de um gerente de vendas raramente especifica porcentagens de vendas e bônus para um mês, trimestre ou ano. Isso significa que mesmo um especialista de sucesso corre o risco de ficar sem bônus em caso de demissão ou mudança de liderança. Por outro lado, os funcionários do departamento comercial às vezes recebem os bônus mais altos e gozam de vários privilégios, por exemplo, uma agenda gratuita e a possibilidade de trabalhar remotamente.
etapa 3
A equipe de vendas geralmente recebe treinamento às custas da empresa. Treinamentos interessantes sobre a arte do comércio e crescimento pessoal ajudam os funcionários a se tornarem profissionais. Mas, ao mesmo tempo, com base nos resultados dos treinamentos, é feito um corte na capacidade dos funcionários de se comunicarem com os clientes, identificarem necessidades e fecharem negócios. Não devemos esquecer que trabalhar com pessoas sempre envolve algum estresse. Os gerentes de vendas precisam ser capazes de resistir a isso.
Passo 4
Outra desvantagem de trabalhar como gerente de vendas é a exigência da administração de sempre cumprir os planos definidos. Em primeiro lugar, por isso, há uma pressão psicológica constante sobre o colaborador, pois tanto no planejamento de reuniões e reuniões, quanto no preenchimento de relatórios, abordam o tema eficiência. Em segundo lugar, em algumas empresas, a gestão segue uma estratégia de elevar a fasquia para os comerciantes em cada período subsequente, e torna-se cada vez mais difícil cumprir as tarefas definidas.
Etapa 5
A vantagem de trabalhar como gerente de vendas é a capacidade de se comunicar com pessoas novas, interessantes e bem-sucedidas e sentir o ímpeto de fechar novos negócios. Porém, o resultado nem sempre depende do profissionalismo de um especialista da área comercial. E às vezes grandes esforços não são coroados de sucesso, o trabalho realizado não é notado pela administração e não é remunerado.
Etapa 6
Por algum motivo, eles preferem ver os jovens na posição de gerentes de vendas. Acontece que construir uma carreira horizontal nessa área provavelmente não terá sucesso. Se uma pessoa não está sintonizada com o crescimento em altura e não quer ser líder, mais cedo ou mais tarde terá que mudar de ocupação. Existem exceções, no entanto. Além disso, você pode escolher outra área de vendas que seja mais adequada para uma idade sólida e trabalhar nela.
