De acordo com Rospechat, cerca de 40.000 títulos de jornais foram registrados na Rússia em 2011. Mas apenas algumas publicações podem se gabar de serem lidas por milhões. E mesmo uma tiragem de 10.000 parece inatingível para muitos jornais. Mas, para se manter “à tona”, a publicação precisa reter seus leitores - e, se possível, aumentar a circulação aumentando o número de assinantes e compradores no varejo.
Instruções
Passo 1
Concentre-se nas necessidades de seus leitores. Nenhuma publicação pode ser interessante para “todos no mundo” - portanto, fazer um jornal “para todos e sobre tudo” corre o risco de perder. Delineie o círculo do público-alvo - e escreva sobre o que exatamente ela precisa. Para descobrir em que tipo de material o seu leitor regular está interessado, você pode realizar uma pesquisa expressa de forma independente, publicando um questionário nas páginas de um jornal e organizando enquetes nos pontos de venda. Pergunte do que gosta e do que não gosta, quais títulos são lidos e quais não, o que está faltando, existem autores favoritos, vale a pena mudar algo no envio de materiais.
Passo 2
Modifique o design do jornal, se necessário. Fotografias grandes, grande quantidade de "ar", redução no volume de materiais, fontes de título "light" - tudo isso é procurado por um público a partir de 25 anos. Os leitores mais jovens estão interessados em layout "agressivo" dinâmico, apresentação criativa de textos e um grande número de pontos de entrada no material. E os idosos podem não querer perder a aparência usual do jornal - especialmente quando se trata de uma publicação que foi publicada desde os tempos soviéticos.
etapa 3
Preste atenção especial ao layout da capa do jornal - é ela quem dá a ideia preliminar do leitor sobre o assunto. É aconselhável disponibilizar espaço para anúncios dos materiais mais interessantes publicados na edição atual. Mas o principal aqui é não exagerar - algumas publicações em massa "puxam" 2-3 dúzias de anúncios na primeira página, como resultado, a atenção está dispersa.
Passo 4
Incentive os assinantes oferecendo promoções especiais. Pode ser, por exemplo, um custo reduzido "para os primeiros 300 assinantes deste mês", pequenos souvenirs com os símbolos da publicação, sorteios, etc.
Etapa 5
Para aumentar as vendas no varejo, você pode anunciar a edição mais recente diretamente no ponto de venda de periódicos. Pode ser um pôster colocado em uma banca de jornal (é preciso negociar com as distribuidoras para sua colocação), ou, por exemplo, um "homem-sanduíche" - uma pessoa "vestida" de outdoors. Ao anunciar uma nova edição em pontos de venda, anuncie um ou dois tópicos da edição que sejam mais atraentes para o leitor da forma mais brilhante possível e adicione uma chamada para comprar o jornal agora mesmo.
Etapa 6
Provoque o leitor casual para comprar as próximas edições do seu jornal. Publicar jornalismo investigativo "com continuação", organizar concursos de leitura, anunciar na edição atual materiais que estão em fase de preparação para publicação.
Etapa 7
Anuncie o jornal em outras mídias. Você não deve buscar ajuda de mídia impressa concorrente, mas pode negociar uma "troca mutuamente benéfica" com canais de TV ou estações de rádio. As formas dessa “troca” podem ser diferentes. Por exemplo, no ar matinal da TV local todos os dias são anunciados materiais “pregos” da última edição do jornal - e você fornece periodicamente espaço no jornal para uma história sobre novos projetos do canal de TV, ou publica regularmente anúncios detalhados de programas. Outro formato bastante difundido é o quiz, cujas perguntas são publicadas no jornal, mas devem ser respondidas no ar na estação de rádio.
Etapa 8
Um método bastante eficaz de atrair novos leitores são as edições especiais do jornal, distribuídas gratuitamente. Por exemplo, por ocasião do aniversário da publicação ou do início de uma campanha de assinatura, você pode liberar um resumo dos materiais mais interessantes (e não perdidos) publicados no ano passado, imprimi-lo em grande circulação e distribuí-lo gratuitamente. cobrar nas caixas de correio. Os custos adicionais de impressão podem ser facilmente “recuperados” pela colocação de materiais publicitários - os anunciantes são favoráveis a edições especiais de grande circulação, mesmo que os preços de colocação sejam ligeiramente superiores.
