A negociação é um critério muito importante para construir uma carreira e felicidade pessoal. Vale a pena conhecer apenas algumas regras que permitirão que você faça isso da forma mais eficiente possível.
A capacidade de ouvir
Ouvir é uma qualidade muito importante. Enquanto a outra pessoa estiver falando, não tente dar sua própria resposta, mas preste toda a atenção para ouvi-la. Observe também suas expressões faciais e gestos para entender melhor sua mensagem.
Intelecto emocional
Inteligência emocional - capacidade de reconhecer emoções (as suas e as do interlocutor), respondendo de forma adequada a elas. Um alto nível de inteligência emocional permite que você se controle, o que é muito importante para o sucesso das negociações.
Benefício mútuo
Brincar unilateral é uma abordagem ruim para colaboração de longo prazo. Tente encontrar uma solução para que ambos os lados permaneçam no preto.
Curiosidade
Mostre curiosidade sobre o assunto da negociação, em particular a posição do seu interlocutor. Faça perguntas esclarecedoras que o ajudarão a obter mais informações de que precisa.
Dicção
Seu discurso deve ser claro e compreensível. Trabalhe para se livrar de palavras parasitas, aprenda e fale trava-línguas.
Pausas
Uma pausa inserida de forma eficaz mostrará seu humor e também terá um efeito impressionante. Assista aos discursos políticos para ver como funciona.
Preparação
Prepare-se para negociações com antecedência, descobrindo todos os detalhes insignificantes. Isso o ajudará a não se confundir e ficar totalmente armado.
Não se deixe intimidar
A pressão do interlocutor é um sinal de que você não deve lidar com ele. No entanto, se for impossível evitar a cooperação, lembre-se de que as pessoas muitas vezes escondem seu medo por trás da pressão e, se você está confiante em sua posição, defenda-a de maneira flexível, mas firme.
