A principal vantagem da apresentação é que ela ajuda a entreter e educar os clientes. Em tal ambiente, é mais fácil vender o produto do que durante negociações individuais. Um convite para uma apresentação é uma tarefa responsável que é realizada por um funcionário individual ou por um departamento inteiro.
Instruções
Passo 1
Faça uma versão em texto de sua apresentação. Isso é necessário por dois motivos: você conhecerá profundamente o conteúdo do evento para o qual convida clientes; você vai entender quem não deve ser convidado - porque a apresentação não é para eles. É preciso não só atrair as pessoas e depois tentar vender algo, mas reunir aqueles que estão realmente interessados em resolver algum problema - aí haverá um retorno monetário. Portanto, analise o texto da reunião. Se a apresentação nunca aconteceu e não há gravação, peça ao facilitador para fazer isso por você. Ele praticará e você estudará exaustivamente o produto que está sendo promovido ao mercado.
Passo 2
Reduza o texto a alguns parágrafos ou frases para enfatizar o ponto. O processo pode ser comparado a “descascar” uma cabeça de repolho: se você retirar uma folha de cada vez, mais cedo ou mais tarde aparecerá um toco de repolho. É assim que é preciso limpar o texto das frases explicativas e deixar o principal em torno do qual se monta a "cabeça do repolho". Se tudo for feito corretamente, você poderá dizer em três palavras qual problema será considerado na apresentação, em quais casos e quem o apresenta; que método pode ser usado para resolvê-lo.
etapa 3
Faça uma lista de pessoas ou empresas que possam estar interessadas em resolver o problema. Insira seus dados de contato. Quanto mais longa a lista, mais participantes e vendas haverá. Obviamente, nem todos acharão a apresentação relevante, portanto, não há necessidade de contar com uma dúzia de itens da lista. Reserve um tempo para fazer sua pesquisa de mercado para poder convidar muitas pessoas ao mesmo tempo.
Passo 4
Prepare uma oferta promocional: reflita a essência do evento nela. Este texto pode ser enviado por fax, e-mail; falar ao telefone, publicar no site; faça convites de áudio e vídeo com base nele. Use canais diferentes para atrair pessoas.
Etapa 5
Entre em contato com cada pessoa da lista e obtenha consentimento para participar.
