Qualquer vendedor está interessado em vender com sucesso seu produto ou serviço. Nisso, ele é ativamente ajudado pela publicidade. Os custos para isso são muito altos, mas a eficácia está longe de ser sempre adequada aos recursos investidos. E ainda é possível e necessário planejar o resultado esperado - um aumento no volume de vendas. Para isso, a mensagem publicitária deve ser pensada nos mínimos detalhes.
Instruções
Passo 1
Ao criar uma mensagem publicitária, é útil lembrar o famoso mandamento do mestre da prática publicitária, David Ogilvy. Ele não via a publicidade como uma "forma de entretenimento" ou mesmo uma forma de arte. Ele o chamou de "ambiente de informação". A mensagem publicitária da Ogilvy não deve ser tão criativa, mas interessante em termos de incentivo à compra do produto pelo comprador.
Passo 2
Para escrever uma cópia do anúncio eficaz, colete o máximo de informações possível sobre o produto ou serviço anunciado - muito mais do que o volume da publicação futura. Defina claramente as metas e os objetivos dessa mensagem publicitária específica. Não deve "sobressair" da estratégia publicitária geral da sua empresa, mas ao mesmo tempo trazer novidades ou ter um destaque especial. O principal é oferecer aos seus consumidores o que os concorrentes não oferecem. Certifique-se de encontrar e destacar o que é único em sua proposta de venda.
etapa 3
Se o seu anúncio for impresso (mídia, folhetos, brochuras, brochuras), lembre-se de que ele será lido rapidamente, como dizem, "na diagonal", e o foco principal estará primeiro no título. Muito informativo ou brilhante e fora do padrão evocará a reação emocional necessária e o interesse no restante do texto. A Ogilvy observou que se você não declarar o produto no título, pode perder 80% do seu dinheiro. Um exemplo dessa opção intrigante é revelador: a Shell recomenda 21 maneiras de prolongar a vida útil do seu carro."
Passo 4
Evite frases genéricas e impessoalidade nas manchetes quando, em vez do nome do seu produto ou serviço, você puder substituir quase qualquer objeto anunciado, por exemplo: "Nosso mobiliário é seu lucro", "Encanamento vitalício", "Empresa N: mais do que um amigo "," Loja N: único benefício real."
Etapa 5
O texto publicitário, via de regra, possui três componentes clássicos: introdução, parte principal, conclusão. A introdução pode informar resumidamente sobre a empresa, sua posição no mercado, a gama de serviços. No texto principal da propaganda, conte-nos sobre as principais propriedades, vantagens, diferenciais, "destaques" do seu produto ou serviço, seu custo. Mostre de forma clara e convincente os benefícios que o consumidor receberá com o seu produto, e como, com a sua ajuda, ele resolverá seus problemas.
Etapa 6
No final da mensagem publicitária, muitas vezes é usado um slogan - um slogan convidativo que incentiva a ação e evoca uma reação inequivocamente positiva à sua proposta (lembre-se da frase "Faça da sede um prazer" - o slogan da Coca-Cola Company em 1923)
Etapa 7
Escreva o texto do seu anúncio em linguagem simples, mas expressiva, com epítetos ousados. Diversifique frases com sinônimos: em vez da palavra usual "melhor" use "primeira classe", "escolhido", "refinado", "exemplar", "excelente", "excelente", "luxo", etc. Não escreva complexo frases com uma abundância de particípios e revoluções de particípios. Não inclua palavras negativas em seu texto.
Etapa 8
Gráficos, desenhos, fotografias animam o texto publicitário, preste atenção à fonte: ela também carrega consigo sua própria carga emocional, não devendo entrar em conflito com os produtos e serviços anunciados. As informações principais são sempre destacadas em uma fonte especial (negrito ou maior). O esquema de cores é o assunto de uma conversa separada. O principal é que cores, tons e planos de fundo na publicidade devem ser harmoniosos e não distrair um comprador potencial da essência da publicidade.
