Uma proposta de negócios bem escrita é um passo importante no caminho para o sucesso. Na verdade, muitas vezes seus clientes potenciais podem aprender sobre os serviços ou produtos da empresa apenas a partir da oferta comercial. E se for escrito corretamente, do ponto de vista de marketing, o cliente será seu.
É necessário
Informações sobre um cliente potencial, gestão da empresa
Instruções
Passo 1
O objetivo principal de uma proposta comercial é despertar o interesse do cliente e intrigá-lo. Portanto, antes de intrigante e motivador, você precisa saber sobre quais clientes específicos serão discutidos. Ou seja, é preciso determinar as informações sobre o cliente: recurso, cargo, grafia correta do nome da empresa, especificidades da atividade. A oferta comercial em si também deve incluir o logotipo da sua empresa, os dados de contato do responsável, a data e um título claro da oferta. E, claro, ninguém cancelou a forma respeitosa de se dirigir ao interlocutor.
Passo 2
Não ofereça seu produto ou serviço, mas os benefícios que seu cliente potencial receberá ao adquirir seu produto ou serviço. A grosso modo, a construtora precisa oferecer não brocas superfortes, mas furos que possam ser feitos com essas brocas de maneira mais rápida, fácil e econômica. Vale, com comprovação de fatos específicos, citar todas as vantagens de sua oferta, não se limitando a um preço inferior ao dos concorrentes.
Tente encaixar as duas partes principais de uma proposta de negócios - essência e benefícios - em dois ou três parágrafos. Se o cliente não estiver interessado na primeira parte de sua carta, ele não lerá mais. Em termos de volume, a proposta comercial deverá caber em folha A4.
etapa 3
Depois de descrever as vantagens de um produto ou serviço, vale a pena mencionar as suas vantagens como empresa: possibilidade de encomenda urgente, bónus e descontos para clientes habituais, aplicações online, apoio técnico amigável, serviço e manutenção, consultas gratuitas, reabastecimento constante do sortimento, treinamento de pessoal, etc. Mesmo que não haja benefícios como tais, eles precisam ser encontrados. A vantagem pode ser a localização da sua empresa, a disponibilidade de vias de acesso, telefone multilinha e até uma operadora amigável.
Passo 4
O final da oferta comercial deve informar ao potencial cliente quais ações ele deve realizar para entrar em contato com você para esclarecer a oferta ou celebrar um contrato. O máximo de informações de contato e informações detalhadas sobre a forma de cooperação facilitarão muito a conversa subsequente, reunião e futuras parcerias.
