Pode ser difícil para a força de trabalho convencer o chefe da empresa a emitir um prêmio. A questão é especialmente aguda se a situação diz respeito aos interesses pessoais de funcionários individuais. Aqui deve-se levar em conta o fato de que o líder, como o subordinado, é, antes de tudo, uma pessoa. Construa um diálogo habilmente e você receberá a chave para o sucesso de seus planos. Sinta-se à vontade para aplicar os pontos de treinamento em psicologia da influência.
Instruções
Passo 1
Conduza deliberadamente seu chefe a respostas positivas conhecidas.
O ponto principal é que inicialmente você faz ao interlocutor perguntas que exigem automaticamente a resposta "Sim". Freqüentemente, duas respostas “sim” são suficientes para seu chefe dizer “sim” à sua terceira pergunta. Tente construir perguntas preliminares de forma retórica. “É melhor começarmos a resolver o problema hoje, né?”, “Melhor minimizar custos, né?”.
Passo 2
O próximo truque vem da política de marketing dos vendedores americanos. Acreditava-se que se eles colocassem o pé na porta da casa, com certeza venderiam seus produtos lá. Do ponto de vista psicológico, esta técnica consiste no fato de que se o oponente concedeu uma vez, concordando com um pequeno pedido, então há uma grande probabilidade de que ele conceda da mesma forma em questões importantes. Portanto, para obter do chefe da sentença, primeiro obtenha dele qualquer concessão mínima. Lembre-se de como você se meteu em apuros, embora tudo tenha começado com uma oferta inofensiva de uma bebida.
etapa 3
Certifique-se de se concentrar nas consequências da vitória depois de receber o prêmio. Como você redobrará seu empenho, como se sentirá fácil após a realização de seu sonho acalentado, como aumentará a produtividade de todo o departamento. Em geral, primeiro articule seus argumentos, destaque suas realizações e, em seguida, apresente sua petição. Se a posição do interlocutor for negativa, então, se possível, comece a concordar com sua discordância e, então, dirija-se suavemente à persuasão.
Passo 4
Inicie um diálogo de qualquer conteúdo apenas com as informações que o ouvinte irá gostar por padrão.
Etapa 5
Reforce emocional e logicamente seu discurso ao pedir um bônus. Durante séculos, os subordinados manipularam seu vocabulário de formas expressivas de linguagem precisamente durante a petição. Se você ainda não está familiarizado com essa riqueza de vocabulário nativo, então certifique-se de aprender todas as sutilezas de expressão para se tornar um mestre na apresentação de petições.
Etapa 6
Imagine uma situação em que várias pessoas estão participando de sua conversa além de você. Lembre-se de que as últimas frases da conversa continuarão sendo as palavras mais claras na memória do chefe, então tente ser o último a entrar no círculo e encerrar a conversa.
Etapa 7
Se você deseja alcançar uma localização ideal para você, coloque-se em contato com o interlocutor.
