A maioria dos gerentes acredita que, se um funcionário não pede um aumento de salário, ele não precisa dele. E ser apenas um funcionário qualificado e disciplinado não basta para aumentar o salário, ainda é preciso convencer o chefe a aumentar o salário.
Instruções
Passo 1
Faça um plano de negociação. Sua principal tarefa é justificar os benefícios que a organização e a liderança pessoal receberão ao atender a sua solicitação. Pense sobre as opções para possíveis objeções e formule suas respostas a elas.
Passo 2
Escolha o momento certo e o motivo do pedido. Por exemplo, devido a um novo projeto, suas responsabilidades de trabalho aumentaram. Ou, como resultado de suas ações, o lucro da empresa aumentou (opcionalmente, a economia de orçamento é evidente). Em suma, o motivo deve ser justificado, o melhor é confirmá-lo com números específicos.
etapa 3
Prepare-se mentalmente para a conversa: diga a si mesmo que não vai mendigar, mas sim convidar a direção da empresa a pagar pelo seu trabalho de acordo com as reais ofertas do mercado de trabalho.
Passo 4
Para negociações, vista-se da maneira mais sólida possível para sua posição. Seja confiante e calmo. De acordo com as estatísticas, essas regras simples vão aumentar a possibilidade de uma decisão positiva em 25%.
Etapa 5
Não inicie uma conversa quando estiver emocionalmente agitado. Não use frases - "Eu trabalho mais e ganho menos" ou "vou para um concorrente". Provavelmente, isso levará ao resultado oposto exato.
Etapa 6
Certifique-se de definir claramente o valor que deseja e de expressá-lo em uma conversa para não acabar com um aumento ridículo em seu salário.
Etapa 7
Deixe o argumento mais importante por último, como você sabe - o último é lembrado melhor. Se você verbalizar todos os argumentos no início da conversa, o assunto pode ficar confuso. Se você repetir as mesmas frases com frequência, será percebido como um reclamante com uma obsessão.
Etapa 8
Tente obter uma resposta específica ao seu pedido. Mesmo que seja negativo, é melhor ter uma ideia de sua renda futura. No mínimo, você saberá se precisa procurar um novo emprego ou ficar no antigo por enquanto.
