Sua empresa começou a venda direta e você tem medo de ter que recalcular os salários de seus gerentes todos os meses? Na verdade, nem tudo é tão complicado e confuso como parece à primeira vista. Existem vários esquemas pelos quais você pode calcular facilmente os salários de seus gerentes.
Instruções
Passo 1
Ao celebrar um contrato de trabalho com seus gerentes de vendas, estipule imediatamente que o fornecimento de um pacote social será considerado parte de um salário sólido, e que os funcionários têm o direito de recusá-lo caso não necessitem dos serviços nele incluídos. Assim, eles receberão integralmente a parte básica do salário.
Passo 2
A parte variável do salário de seus gerentes pode ser calculada de várias maneiras. Em primeiro lugar, o seu valor deve depender do número de transações realizadas, em segundo lugar, do nível de qualificação do gestor e, em terceiro lugar, da escala ou das perspectivas do local que lhe foi atribuído. Além disso, você pode inserir fatores de correção dependendo do tempo de serviço em sua empresa, do volume de transações concluídas, das perspectivas da base de clientes, etc. Por exemplo, um gerente que trabalhou em seu uniforme por vários anos irá recebe apenas bônus de antiguidade se seus volumes de vendas não estiverem crescendo e a base de clientes não for atualizada.
etapa 3
Estabeleça um cronograma para o pagamento de bônus. Os bônus podem ser pagos mensalmente, trimestralmente ou anualmente. Mas a melhor opção ainda é mensal. Nem todos os funcionários serão capazes de suportar o ritmo frenético das vendas diretas ao longo do ano ou mesmo um trimestre, e a perspectiva de receber um grande salário apenas uma vez por ano ou um trimestre não agradará a todos.
Passo 4
Crie planos de vendas para seus funcionários em vários níveis. O primeiro (mais baixo) nível - atingindo o ponto de equilíbrio da organização, o segundo - com foco no desenvolvimento de suas atividades e o terceiro, de fato, o “programa máximo” - aproximando a empresa dos dirigentes de vendas na região ou país. É claro que esses planos devem ser feitos levando em consideração as características individuais do funcionário, a área de atuação e a base acumulada de clientes.
