Manager - especialista na gestão da empresa, organização do trabalho das divisões estruturais. Mas sobre seus ombros o desempenho de outras funções oficiais pode ser confiado.
Instruções
Passo 1
Na verdade, a palavra "Gerente" tornou-se um nome familiar, no conceito de que as funções desempenhadas pelo funcionário muitas vezes estão embutidas. Portanto, as esferas de interesse de diferentes especialistas podem ser bastante amplas: desde a participação direta no processo tecnológico até a gestão de todas as atividades da empresa. Conseqüentemente, seus objetivos, responsabilidades e fatores motivacionais serão significativamente diferentes. E antes de iniciar uma campanha de recrutamento, é necessário determinar a posição do funcionário na cadeia hierárquica da organização, pois o algoritmo de busca por um gerente de vendas e um gerente de topo será diferente.
Passo 2
A maneira mais fácil de conseguir um bom gerente em qualquer nível é atraí-lo para longe da competição. Esta é a abordagem mais racional, que promete sucesso apenas se você puder oferecer condições de trabalho atraentes para o especialista. A propósito, podem exprimir-se não só em receitas superiores, mas também na dotação de poderes adicionais ou, por exemplo, na oportunidade de usufruir de privilégios em termos de descontos nos produtos da empresa. No entanto, você deve convidar um funcionário dessa forma se o notar há muito tempo e se o trabalho dele como empregador for totalmente adequado para você.
etapa 3
Em outros casos, você terá que procurar um funcionário usando anúncios. Sempre que possível, use o máximo de plataformas possível, tanto online quanto offline. É uma questão de estatística: por exemplo, de cada 100 candidatos ao cargo de gerente de vendas, de acordo com estimativas aproximadas, apenas um permanece por trabalhar. Para encontrar um gerente de alto escalão digno, você terá que procurar muitos outros candidatos.
Passo 4
Afaste-se dos estereótipos: um bom especialista pode não ter ensino superior, experiência profissional e ter menos de 23 anos e mais de 40. E isso é compreensível: as "crostas" não estão interligadas com o modo de pensar, e a maioria dos gestores competentes já está "envelhecida". " A experiência também tem o outro lado da moeda: se o relacionamento com um cliente específico uma vez terminou com uma nota negativa, qualquer tentativa de convencer o gerente a iniciar um diálogo com ele novamente falhará, apesar das perspectivas da transação.
Etapa 5
Convide candidatos selecionados para uma entrevista. É aconselhável dividi-lo em duas etapas e envolver vários funcionários da empresa: um recrutador e gerentes de diferentes direções. É importante que a palavra decisiva pertença não ao superior imediato, que controlará o trabalho do chefe, mas àquele que está em pelo menos um degrau da escada hierárquica. Isso eliminará a eliminação de candidatos fortes que podem competir bem com seus líderes.
