Hoje uma das profissões mais demandadas no mercado de trabalho é a vaga de gerente de vendas. É importante que os empregadores determinem rapidamente se o candidato é adequado para o papel de vendedor de sucesso ou não. Portanto, é importante imaginar imediatamente quais qualidades esse funcionário deve ter.
Gerente de vendas - retrato
Primeiro, determine o nível de educação necessário para o cargo. Se o setor de vendas não for específico, o ensino superior especializado não será necessário. Muito mais importante é o conhecimento e a experiência de trabalho. O candidato deve ser orientado no mercado, possuir informações sobre o produto, ter um discurso competente e proferido, compreender a psicologia das pessoas.
Em segundo lugar, gênero. Não há necessidade de exibir um princípio discriminatório. O estereótipo de que as mulheres são menos produtivas no trabalho, porque têm filhos, vão à licença maternidade, ficam de licença médica, está desatualizado. Os representantes da bela metade da humanidade hoje são perfeitamente capazes de combinar a vida pessoal e o trabalho.
Terceiro, escolha uma categoria de idade. Para um vendedor, a idade de 25-35 é adequada. Acredita-se que é nesta lacuna que as pessoas estão mais cheias de energia, produtivas e motivadas para o sucesso no trabalho.
Gerente de vendas - lista de qualidades
Iniciativa, capacidade de tomar decisões de forma independente. Caso contrário, esse funcionário fará perguntas desnecessárias o tempo todo, tirando assim um tempo precioso do gerente.
Capacidade de persuadir. Afinal, na hora de comprar, a pessoa fica em dúvida se é ou não necessário comprar um produto. Ao mesmo tempo, a tarefa do gestor é fortalecer essa necessidade.
Sociabilidade. Essa qualidade é especialmente valiosa para o vendedor. Afinal, ele deve passar a maior parte de seu tempo de trabalho em comunicação com as pessoas.
Tolerância ao estresse. Vender é sempre um processo difícil, os compradores são diferentes, mas o principal aqui é conseguir controlar-se e encontrar uma abordagem para qualquer cliente.
Gerente de vendas - etapas de seleção
A primeira etapa é a triagem. Todos os currículos recebidos devem ser cuidadosamente pesquisados e devem ser excluídos candidatos desnecessários, guiados por um retrato compilado do funcionário requerido. O segundo estágio é uma tarefa de teste. Essa técnica é freqüentemente usada em empresas de recrutamento ocidentais. Por exemplo, os funcionários em potencial são incentivados a escrever uma pequena redação sobre o tópico "O que atrai um gerente de RH?" ou "Por que você escolheu esta empresa específica", etc. Nesta fase, pode eliminar aqueles candidatos que não cumpriram os prazos ou não sabem defender com competência e lógica os seus pensamentos. A terceira etapa é a entrevista. Aqui você pode dar aos candidatos uma tarefa prática. Por exemplo, ofereça-lhes a venda de uma caneta esferográfica. Isso lhe dará a oportunidade de ver rapidamente se o candidato será um bom vendedor. A quarta etapa é um estágio. Os melhores candidatos selecionados em atribuições anteriores podem ser convidados a tentar trabalhar, por exemplo, por uma porcentagem das vendas. Com base nos indicadores, você pode determinar facilmente a escolha.
